Brändimakeiset vs. digimainonta – kustannus liidiä kohden

Brändimakeisten ja digimainonnan vertailu ei ole reilu, jos toisella puolella lasketaan skannauksia ja toisella kvalifioituja liidejä. Kun haluat selvittää, kannattaako makeinen liidikustannuksen näkökulmasta, anna molemmille kanaville sama tavoite, sisällytä kaikki kulut ja vertaa ensimmäisen kontaktin jälkeisiä tuloksia.

Yhtä yleispätevää makeisia per liidi -lukua ei ole. Kohderyhmä, jakelu, painettu kehote, tarjous ja laskeutumissivu muuttavat tulosta. Käytä siksi tarkistettavaa laskelmaa, älä vahvistamatonta toimialan keskiarvoa.

Brändimakeiset vs. digimainonta: kannattaako liidikustannus?

Ne voivat kannattaa, mutta yksi makeinen ei ole yksi liidi. Se voi tuottaa brändivaikutelman, keskustelun, skannauksen tai ei mitään mitattavaa toimintaa. Laske liidi vasta, kun joku suorittaa vapaaehtoisesti määritellyn toiminnon ja täyttää etukäteen asetetut kvalifiointikriteerit.

Kanavat palvelevat myös eri tehtäviä. Maksullista mediaa voi kohdentaa ja skaalata nopeasti. Makeinen toimii fyysisessä hetkessä, kuten tapaamisessa, tapahtumassa, toimituksessa tai palvelutiskillä. Erolla voi olla arvoa, mutta älä keksi hyväntahtoisuudelle rahallista arvoa laskelman kaunistamiseksi.

Käytä yhteisenä mittarina kustannusta kvalifioitua liidiä kohden ja kirjaa sivuhyödyt erikseen.

Määritä molemmille kanaville sama kvalifioitu liidi

Lähetetty lomake ei ole automaattisesti kvalifioitu liidi. Kirjoita ennen aloitusta määritelmä, joka molempien kanavien on täytettävä. Esimerkiksi:

Kvalifioitu liidi on kohderyhmään kuuluvan yrityksen henkilö, joka pyytää vapaaehtoisesti tuote-esittelyä ja antaa voimassa olevat työyhteystiedot.

Määritelmä voi edellyttää tiettyä aluetta, yrityskokoa, tehtävää, ajanvarausta tai vahvistettua tarvetta. Sen on pysyttävä samana molemmissa kanavissa. Käytä samaa konversiotapahtumaa, kelpoisuus- ja kaksoiskappalesääntöä, attribuutioikkunaa sekä roskapostin, testien, peruutusten ja nykyisten asiakkaiden käsittelyä.

Klikkaukset ja skannaukset ovat aloitusmittareita, eivät liidejä. Google Ads määrittelee vastaavasti keskimääräisen CPA:n konversioiden kokonaiskustannukseksi jaettuna konversioiden määrällä. Vertaa vasta, kun molempien nimittäjässä on sama liiketoimintatulos.

Sisällytä kampanjan kaikki kustannukset

Brändimakeisissa ota mukaan kaikki kampanjan edellyttämät lisäkustannukset:

Makeiskampanjan kustannus = tuotteet + painatus tai suunnittelu + toimitus + kampanjasivu tai työkalut + maksettu jakelutyö

Älä keksi henkilöstökulua ihmisille, jotka olisivat muutenkin paikalla. Sisällytä vain kampanjaa varten hankittu lisätyö ja käytä sääntöä johdonmukaisesti.

Digimainonnassa:

Digikampanjan kustannus = mediameno + luova tuotanto + toimisto- tai freelancerpalkkio + työkalut + laskeutumissivun lisätyö

Älä vertaa makeislaskua pelkkään mediamenoon, jos luova työ, työkalut tai toimisto puuttuvat. Jaa yhteisistä kustannuksista ilmoitettu osuus.

Laske sitten:

Kustannus kvalifioitua liidiä kohden = kampanjan kokonaiskustannus ÷ kvalifioidut liidit

Promootiotuotteiden ROI-oppaamme käsittelee jakelua, skannauksia, kohdesivun toimintoja ja tuloskohtaista kustannusta.

Laskuesimerkki ilman keksittyjä vertailuarvoja

Seuraavat luvut ovat havainnollistavia. Ne eivät ole QRCandyn hintoja, tuloslupauksia tai markkinoiden vertailuarvoja.

Oletetaan, että tiimi kirjaa vertailukelpoisilta jaksoilta:

Makeiskampanja maksaa 0,60 € jaettua tuotetta kohden, mutta se ei ole liidikustannus. Jaetusta tuotteesta kvalifioiduksi liidiksi -aste on 1,2 %, ja kustannus on 600 € ÷ 12 = 50 €.

Myös mainosten kustannus on 50 € liidiä kohden. Kanavat eivät silti ole samanlaisia: toinen voi tuottaa suurempia myyntimahdollisuuksia, muuntaa nopeammin tai tavoittaa eri yleisön. Taulukko antaa vain reilun ensimmäisen vertailun.

Laske vaadittu liidiaste ennen tilausta

Et tarvitse julkista vertailuarvoa vähimmäistavoitteen asettamiseen. Aloita suurimmasta hyväksyttävästä kustannuksesta kvalifioitua liidiä kohden.

Tarvittavat kvalifioidut liidit = kokonaiskustannus ÷ liidikohtainen tavoitekustannus

Vaadittu liidiaste = tarvittavat liidit ÷ odotettu jaettujen tuotteiden määrä

Havainnollistava esimerkki: jos kokonaisbudjetti on 750 € ja hyväksyttävä liidikustannus 75 €, tarvitaan 10 kvalifioitua liidiä. Jos jaat 1 000 tuotetta, vaadittu tuotteesta liidiksi -aste on 1 %.

Tämä on päätöskynnys, ei ennuste. Arvioi, tekevätkö yleisö, tarjous, jakelu ja seuranta kymmenestä pyynnöstä uskottavan tavoitteen. Käytä kaupan todellisia hintoja, älä esimerkkilukuja.

Vertaa liidien laatua ja myöhempää arvoa

Halvin liidi ei aina ole paras. Lisää riittävän ajan jälkeen seuraavat vaiheet: liidistä myyntimahdollisuudeksi, mahdollisuudesta asiakkaaksi, keskimääräinen bruttokate tai muu hyväksytty arvomittari, myyntisyklin pituus sekä peruutusten ja hylkäysten osuus.

Laske kustannus myyntimahdollisuutta ja uutta asiakasta kohden samalla kokonaiskustannusperiaatteella. Pienissä määrissä näytä absoluuttiset luvut prosenttien rinnalla. ”Kaksi neljästä” on rehellisempi kuin 50 % vakaana näyttönä.

Älä väitä kampanjan aiheuttaneen jokaista kirjattua konversiota. Attribuutio jakaa kunnian sääntöjen mukaan; inkrementaalisuus kysyy, mitä ei muuten olisi tapahtunut. Google erottaa attribuoidut ja inkrementaaliset konversiot. Suuremmassa testissä voit verrata samankaltaisia paikkoja, tiimejä tai jaksoja makeisten kanssa ja ilman sekä ilmoittaa olennaiset erot.

Rakenna jäljitettävä polku makeisesta liidiksi

Anna jokaiselle sijoittelulle oma QR-erä ja kohdeparametrit. Käytä selkeitä nimiä, kuten syysmessut-demo, ja kirjaa sama liidiksi määritelty konversio kuin maksetussa mediassa.

Käytännöllinen suppilo sisältää jaetut tuotteet, QR-skannaukset, laskeutumissivukäynnit, täytetyt lomakkeet tai varaukset, kvalifioidut liidit, myyntimahdollisuudet ja asiakkaat.

QRCandy raportoi skannaukset koontitietoina ajankohdan ja likimääräisen maantieteellisen alueen mukaan, ei henkilöllisyyttä. Vapaaehtoinen lomake muuttaa anonyymin käynnin tunnistettavaksi liidiksi. Lue QR-laskeutumissivun parhaat käytännöt.

Suklaaneliöt ja minttupussit voivat ohjata samalle sivulle tai erikseen seurattuihin sijoitteluihin. Valitse tilanteen ja budjetin mukaan; millään muodolla ei ole yleispätevää konversioetua.

Kerää liidejä muuttamatta lahjaa pakotetuksi suostumukseksi

Makeisen vastaanottaminen tai QR-koodin skannaus ei ole suostumus tulevaan markkinointiin. Jos kohdesivu kerää henkilötietoja, kerro kuka niitä kerää, mitä vaaditaan, miksi, miten tietoja käytetään ja mistä tietosuojatiedot löytyvät.

Pyydä vain toiminnolle tarpeelliset kentät. Jos vapaaehtoinen markkinointi perustuu suostumukseen, pidä valinta erillisenä ja valitsemattomana. Euroopan tietosuojaneuvosto kuvaa pätevän suostumuksen vapaaehtoiseksi, yksilöidyksi, tietoiseksi ja yksiselitteiseksi sekä edellyttää todellista valinnanvaraa ja hallintaa. Euroopan komissio selittää oikeuden vastustaa suoramarkkinointia.

Evästeitä, sähköistä markkinointia, arvontoja ja säilytystä koskevat säännöt vaihtelevat markkinoittain. Mukauta sivu maihin ja hanki tarvittaessa asiantuntevaa neuvontaa. Lahja, skannaus tai toiseen tarkoitukseen täytetty lomake ei koskaan anna lupaa muuhun markkinointiin. Artikkeli tarjoaa mittausmenetelmän ja yleistä tietoa, ei oikeudellista neuvontaa.

Käytä rehellistä päätössääntöä

Kirjaa ennen aloitusta budjetti, liidimääritelmä, hyväksyttävä kustannus, attribuutioikkuna ja päätöksen vähimmäisaineisto. Raportoi sen jälkeen kanavan kaikki kulut, selkeästi nimetyt skannaukset tai klikkaukset, liidien raakamäärä, liidikustannus, myöhemmät mahdollisuudet ja asiakkaat, poissulut ja puuttuvat tiedot. Kirjaa sivuhyödyt antamatta niille keksittyä arvoa.

Käytä raporttia kampanjan jatkamiseen, parantamiseen tai lopettamiseen. Makeiset voivat toimia mainoksia paremmin, huonommin tai eri tavalla. Rehellinen mittaus parantaa seuraavaa budjettipäätöstä; se ei nimeä voittajaa etukäteen.

UKK

Paljonko brändimakeiset maksavat liidiä kohden?

Rehellistä yleislukua ei ole. Jaa kampanjan kaikki lisäkulut ennalta määritellyn säännön mukaisilla kvalifioiduilla liideillä. Käytä omia hintoja, jakelukuluja ja mitattuja tuloksia.

Kuinka monta makeista tarvitaan yhden liidin saamiseen?

Laske kampanjan jälkeen jaetut tuotteet ÷ kvalifioidut liidit. Skannaukset eivät ole liidejä. Voit laskea etukäteen budjetin vaatiman asteen, mutta kynnys ei ole tuloslupaus.

Ovatko brändimakeiset digimainontaa edullisempia?

Ne voivat olla, mutta vastaus riippuu kokonaiskuluista, laadusta, yleisöstä ja tilanteesta. Käytä samaa määritelmää ja attribuutioikkunaa. Sisällytä media, luova työ, työkalut, toimitus ja kampanjakohtainen henkilöstö.

Voiko QR-skannauksen laskea liidiksi?

Yleensä ei. Skannaus osoittaa koodin koottua käyttöä, mutta ei tunnista tai kelpuuta henkilöä. Laske liidi vasta, kun joku suorittaa vapaaehtoisesti määritellyn toiminnon ja täyttää säännöt.

Miten vertaan makeisia ja mainoksia johtamatta harhaan?

Merkitse esimerkkiluvut, ilmoita kulut, näytä määrät prosenttien rinnalla, erota skannaukset tai klikkaukset liideistä ja attribuoitu tulos todistetusta inkrementaalisesta vaikutuksesta. Älä esitä vaadittua kannattavuusrajaa odotettuna tuloksena.