Messulahjat, jotka oikeasti skannataan

Kävele minkä tahansa messuhallin läpi sulkemisaikaan, niin näet useimpien mainostavaroiden kohtalon: kyniä lattialla, tuoleille hylättyjä kangaskasseja, esitteitä uloskäynnin roskiksessa. Päivän selvinnyt jaettava on se, joka syödään – ja jos sen kääreessä on QR-koodi, se on myös ainoa, joka raportoi takaisin.

Tässä on osaston pelikirja brändätyille makeisille, joka muuttaa lauseen "jaoimme paljon tavaraa" luvuksi, jota voit puolustaa kampanjan arvioinnissa.

Miksi makeiset päihittävät perinteisen mainostavaran osastolla

• Nolla kitkaa. Kenenkään ei tarvitse pitää brändistäsi ottaakseen suklaapalan vastaan. Makeinen avaa keskustelun; kääre kantaa jatkon.
• Se tehoaa ihmisiin, joille et koskaan puhu. Useimmat kävijät kävelevät ohi, kun henkilökuntasi on kiireinen. Osaston reunalla oleva kulho tavoittaa ohikulkevan yleisön, jonka muuten menettäisit kokonaan.
• Kääre tulee luetuksi. Palan poimimisen ja syömisen välissä ihmiset katsovat, mitä pitelevät kädessään. Selkeä "Skannaa minut" -teksti tuossa hetkessä tehoaa paremmin kuin esite, jota kukaan ei avaa.
• Se on mitattavissa. Jokainen skannaus päätyy hallintapaneeliisi ajoituksen ja sijainnin kanssa – katso täydellinen opas makeisten QR-koodeihin, niin näet, miten tekniikka toimii.

Ennen messuja

Anna erälle yksi tehtävä. "Käy verkkosivuillamme" ei ole tehtävä. "Osallistu arvontaan", "Varaa demoaika" ja "Lunasta messualennus" ovat. Yksi kohde, yksi toiminto, mobiili edellä – kävijät skannaavat seisten, kahvikuppi kädessä.

Tee tarjouksesta skannauksen arvoinen. Klassikko, joka ei koskaan petä: skannaa ja osallistu arvontaan. Se antaa osaston henkilökunnalle yhden lauseen repliikin ja tuntemattomille syyn toimia heti eikä "myöhemmin" – mikä tarkoittaa ei koskaan.

Suunnittele skannausta varten. Vahva kontrasti koodin ja kääreen värin välillä, kuvateksti joka kertoo mitä ihmiset saavat, ja siisti yksivärinen logo. Tuote-editori esikatselee tarkan painojäljen ja varoittaa, jos väriyhdistelmäsi skannautuisi huonosti.

Tilaa kalenteri edellä. Tarkista kunkin tuotteen toimitusaika-arvio sen sivulta ja lisää puskuria – erä, joka saapuu messuja seuraavana päivänä, ei mittaa mitään. Vähimmäismäärät alkavat tuotteesta riippuen 500 yksiköstä, mikä on makeisille suunnilleen yksi hyvä messupäivä.

Valitse muoto

• Minttu- ja marjapussit – ohuita, keveitä, edullisia yksikköhinnaltaan: suuren volyymin jaettava kulhoihin ja käytäville.
• Suklaaneliöt – premium-vaihtoehto pöytiin, joissa käydään aitoja keskusteluja; ne sopivat luontevasti "varaa tapaaminen" -kohteeseen.
• Sydäntikkarit – suurin kääripinta ja pisin kädessäpitoaika messuilla; ihmiset kantavat niitä ympäri hallia, logo näkyvissä.
• Suklaatoffeet – kulhon täytettä pitkällä säilyvyydellä, hyvä kun yhden erän pitää kattaa useampi tapahtuma.

Messujen aikana

• Sijoita makeiset osaston avoimelle reunalle, älä syvälle sen sisään. Kulho tavoittaa ohikulkijat; henkilökuntasi hoitaa pysähtyvät kävijät.
• Ohjeista yhden lauseen repliikki. Jokaisen jaettavan mukana kulkee sama lause: "Skannaa kääre – voit voittaa jotain." Koodin mainitseva henkilökunta moninkertaistaa skannausosuuden hiljaiseen kulhoon verrattuna.
• Seuraa hallintapaneelia livenä. Messujen aukioloaikana saapuvat skannaukset ovat sitoutuneita kävijöitä, jotka lasketaan reaaliajassa. Heikko ensimmäinen aamu on merkki siirtää kulhoa tai muuttaa repliikkiä – silloin kun sillä vielä on merkitystä.

Messujen jälkeen – vaihe, jonka kaikki ohittavat

Tässä uudelleenohjattava QR-koodi ansaitsee rahansa:

1. Ohjaa kohde uudelleen. Päättyikö arvonta perjantaina? Ohjaa samat kääreet maanantaina tuote-esittelyyn tai "oli hienoa tavata messuilla" -sivulle. Kävijöiden laukuissa oleva makeinen skannautuu vielä viikkoja.
2. Lue pitkä häntä. Tapahtuman jälkeiset skannaukset ovat pisimpään kantavat kontaktisi – sijainti kertoo, mihin kaupunkeihin osastosi todella ylsi.
3. Kirjaa skannausosuus. Skannaukset jaettuna jaettujen yksiköiden määrällä, kirjattuna messujen nimen viereen. Kahdet messut myöhemmin tiedät, mitkä tapahtumat ansaitsevat suuremman erän – laskukaava on artikkelissa promootiotuotteen ROI:n mittaaminen.
4. Käytä ylijäämä uudelleen. Sama erä, uusi kohde, ei uusintapainatusta: vastaanottokulho, pakettien täytteet, seuraava alueellinen tapahtuma.

UKK

Kuinka paljon makeisia kannattaa tilata yhtä messutapahtumaa varten?

Lähde odotetusta päivittäisestä kävijämäärästä: yksi pala jokaista merkityksellistä kohtaamista kohden plus kulholiikenne, kerrottuna messupäivillä, plus ylijäämä, jonka käytät tarkoituksella uudelleen (katso yllä). Tuotteiden vähimmäismäärät alkavat 500 yksiköstä, mikä kattaa suunnilleen yhden päivän keskikokoisella osastolla.

Voinko käyttää samaa erää useisiin tapahtumiin?

Kyllä – siinä on uudelleenohjattavan kohteen koko idea. Tapahtumien välillä vaihdat hallintapaneelista, mihin koodi johtaa; painetut kääreet eivät vanhene koskaan. Yksi erä, koko messukausi.

Mistä tiedän, että skannaukset tulivat messuilta?

Hallintapaneeli merkitsee jokaiseen skannaukseen aikaleiman ja sijainnin, joten messupäivät erottuvat kaaviossa. Tarkempaa attribuutiota varten lisää kohdeosoitteeseen UTM-parametrit tapahtumakohtaisesti – tai tilaa yhdet messut kohden oma erä ja vertaa niitä suoraan.

Mihin QR-koodin tulisi ohjata messuilla?

Johonkin, jonka tuntematon saa valmiiksi alle minuutissa puhelimellaan: arvontaan osallistuminen, demovarauksen sivu tai yhden tarjouksen aloitussivu. Säästä koko verkkosivusto jälkiseurantaan sen jälkeen, kun olet ohjannut koodin uudelleen.